安徽:实体店从快消品为王

发布时间:2019-03-06 15:19  来源:未知  编辑:新旅游杂志社2  
安徽:实体店从快消品为王

当下,宁国市化妆品门店的整体生存状态还不错,主要原因或在于市场环境较为友好,和化妆品门店经营理念的转变之快。

宁国市目前并没有大型商场和化妆品专柜,早在2010年,宁国市唯一的大型商场商之都开业,但由于商场的地理位置并不在核心商圈,客流量不足以支撑商场运营,所以,商之都内原本入驻的化妆品专柜,只维持了三四年便纷纷撤柜。而当地的美容院在信息越来越透明化的近几年,也迎来一轮大洗牌,现存的美容院已经从之前的以面部护理为主,向以身体护理和养生为经营重点的方向转变。

在外部市场坏境竞争相对不十分激烈的境况下,宁国市本地化妆品门店的表现也可圈可点。首先,门店反应十分迅速,早在2013、2014年间,宁国市的化妆品店便开始着手,从单纯的推销化妆品向做面部护理与卖产品并重转变。现在,在宁国市任意一家化妆品店里,几乎都有专门的区域为顾客做护理体验。

另外,就宁国市现存的化妆品门店格局来看,差异化较为明显,几乎每一家店都有自己的产品价格定位与品牌推销的侧重点,也因此,不管是综合店、单品牌店,还是夫妻店,相互之间的直接竞争关系并不十分明显。

当地的连锁门店主要有三家,分别是宁国洁美日化、宁阳化妆和梦姿化妆。其中,宁国洁美日化已成立13个年头,在本市共有5家门店,定位为大而全的日化店,店内共有4000-5000个SKU,从洗衣液、纸巾到婴童、男女士护肤、彩妆、国际名品等应有尽有,门店整体定位也更偏向于大众化;而宁阳化妆成立16年之久,在宁国市有3家门店,定位更偏向于中高端,主要以35-45岁这个具有较好消费能力的年龄段人群为主;梦姿化妆创立于1997年,目前在宁国市有两家门店,从门店在中岛醒目位置以冻干粉、祛斑、祛痘类产品为主的陈列看,梦姿化妆似乎更看重高端、功效类产品的经营。

▍梦姿门店

 

其他多为化妆品个体店,也是我们俗称的“夫妻店”,门店位置大都在人流量较大的宁国市步行街周围。根据门店运营模式和所针对的主要消费人群不同,呈现出两个特点。

第一,定位中高端的化妆品店,更注重做深度护理体验。以美丽人生门店为例,该店经过十几年的积累,会员人数达到一万多个,目前以经营韩国的进口品为主,主推的国产品牌有自然堂和片仔癀。今年,为顺应消费需求引进一个修复品牌“伊之肽”,前来做深度皮肤护理的顾客比以往更多,目前,该店平均月销达40万元左右。而另一个主做国内外高端品牌的门店叫“美丽分贝”,虽创立只有5年,但据店老板透露,美丽分贝的平均客单价达到3000元左右,同时为了更好地满足高端顾客的更多体验需求,该店还可以做身体精油护理。

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