策划的十大方法及经典案例

发布时间:2019-03-01 18:20  来源:未知  编辑:新旅游杂志社2  
策划的十大方法及经典案例

产品卖点的策划,是产品成功上市前最为重要的营销策划工作,可以没有定位,但不能没有卖点。那如何做好产品卖点的策划呢?

产品的卖点可以来自产品自身,也可以来自人们对产品的认知或需求,好的产品卖点不仅可以满足需求,更要引导需求。今天,就为大家详细讲解关于产品卖点策划的十大方法及相关技巧。

 

1

卖“概念”

 

概念是表现产品“卖点”的一种形式,概念炒作会对产品销售产生巨大威力。

这一点在汽车品牌上体现得淋漓尽致。汽车只是一种代步工具,只要性能好便可。可汽车品牌众多,他这是因为它们的概念各有千秋,契合着不同人的胃口。

 

产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例

 

 

奔驰将产品概念塑造为“精确是生活驾御自如的关键”,于是在它的车中,处处都是考究的品质体现,而开奔驰车的人也总被认为是一个精致生活的成功人士。而驾驶宝马的人,总被认为是一个热爱生活、有激情人,这是因为宝马的产品概念中试图创造完美的驾乘快感。

2

卖“感觉”

 

所谓感觉,就是企业以服务或者产品为载体,为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。今天,这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。

 

这种“创造感觉”的卖点提炼,要论可口可乐一马当先。今年,为了摆脱销量的颓势和日益增长的健康问题,可口可乐将广告语,期望通过这样的洞察,刺激生活在高压快节奏环境下的消费者的“享乐”心理,强调“活在当下,及时行乐”,抓住the moment ,使可口可乐融入日常生活,给每一位消费者带来心理与精神的“感觉”享受。

产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例

 

 

3

卖“情感”

 

所谓情感营销,就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

 

2013年,农夫山泉的“标准门”事件,引发了消费者对其饮用水质的担忧。而今年,农夫山泉成功运用洞察,推出了全新宣传片《最后一公里》,重新谈及这个品牌发展过程中的负面事件,不仅作出了澄清,更令消费者明白一瓶矿泉水背后所蕴含的故事,展示并保证了它的品质,博得了消费者的好评一片与认同。大打“情感牌”之后,做出了一场漂亮的营销战役。

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