深读④|中国国旅(广东东莞)旅行社:搭建采购平台 推行合作共赢

发布时间:2019-07-11 22:12  来源:网络整理  编辑:新旅游杂志社小编  

我们常常会听到“合作共赢”

那么旅行社之间

是如何合作的呢?

除了自身的旅游产品外

旅行社还可以有哪些新项目呢?

今天就和我们一起来了解一下吧

深读④|中国国旅(广东东莞)旅行社:搭建采购平台 推行合作共赢

中国国旅(广东东莞)旅行社背靠全国资源,有着很好的资源采购平台。企业一直都沿用着合作共赢的思路。作为“广东省百强旅行社”之一的旅行社,不仅与中国国旅旗下公司合作,与粤港澳大湾区同业合作,还与景区实体合作,推出自己运营的景区,公司董事长陈代国接受记者采访时表示,相互合作,才更具有市场竞争力,他愿意搭建这样一个“平台的资源共同体”。

资源整合 寻求共赢

梳理一个企业的发展脉络,你会发现它的基因密码。中国国旅(广东东莞)旅行社背靠着中国国旅这个上市公司的大平台,落地东莞7年时间,35家门店遍布东莞所有镇区,跻身广东旅行社百强企业行列。你会发现,它的业绩不仅仅来自企业年轻活动、执行力强,给主要的是它有着“合作共赢”的基因传承。

深读④|中国国旅(广东东莞)旅行社:搭建采购平台 推行合作共赢

中国国旅广东东莞公司组织游客探秘古丝绸之路

它一直都在践行着“合作共赢”这个思路。旅行社作为中介服务商,资源采购是产品“价格优势”的最基本保证。在资源采购上,它依仗着中国国旅强大的采购能力,集全国各家中国国旅分公司的优势,占据先机。

“我们有采购中心、商务中心,利用中国国旅的大采购优势,达成全球化资源采购的相互对接。游客的出行越来越个性化,选择也多元化,我们要不断地把握市场的动态,通过签证、订房机票服务,推出自由行,吸引更多的年轻群体。”陈代国表示,这样的联合采购,也在粤港澳大湾区联合采购上,也得到充分体现。

“两年前,我们就进行了大湾区城市群“9+2”的资源整合,联合香港、澳门、广州、佛山、肇庆等中国国旅各家分公司,进行平台化的采购,对酒店、景区、地接、票务等相关方面资源进行整合,大家都可以使用这个平台,因此我们采购的产品和价格具有一定的优势和统一标准。”

对东莞旅行社未来的发展前景非常看好,尤其是融入了粤港澳大湾区,一小时经济生活圈,扩展了市民本地出游范围,东莞也借势把自己的优质旅游资源推广到大湾区城市群中,陈代国表示。

借船出海 运营景区

“我们一直都和很多景区有深度的合作,有独家的地域代理,同时也和同行分享。比如重庆武隆景区、长隆景区、香港迪士尼乐园、深圳华侨城景区等,都和我们有很好的紧密的合作。”陈代国表示,资源整合是未来旅游发展的一种趋势,他们会参照线上旅游企业发展模式,结合传统旅行社的模式,探索出一条更利用同业合作的共赢方式。比如打包景区资源,运营景区;比如尝试媒体+旅行社的采购。

深读④|中国国旅(广东东莞)旅行社:搭建采购平台 推行合作共赢

目前,中国国旅(广东东莞)旅行社就在阳江月亮湾运营着一个旅游项目,经营着一间公寓酒店,200间房,全部是面朝大海的海景房间,同时还有一片海滨浴场,沙质柔软、海水清澈湛蓝,先天条件非常好。他们会尝试“文旅融合”的做法,引入文化内涵的元素,推出有深度的海滨度假产品。

很多产品都大同小异

除了出发地、价格不同,线路行程雷同

怎样做出适合东莞游客气质

来看看逛吃君同事——

东莞日报记者王红林

结合东莞人的特点包装产品

对 话

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东莞日报记者

企业面对变化着的市场,你们当下正在做的是什么事?

陈代国

传统旅行社的运作是需要更新,我们也要向电商学习经验。今年企业的一个重点工作是打造一个“系统化”的体系:产品+支付+内部操作的系统,实现无纸化。有了这个平台系统,好处很多,比如减少耗材、降低员工成本、更好地维护客户、减少店面压力。对于有网络消费习惯的用户来讲,不用专门来店面签署合同,有更便捷的报名方式,不用到门店减少时间压力,停车难等等,客户有了更好的体验。

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