精品生活电器品牌朗菲完成千万元天使轮融资

发布时间:2019-11-08 10:12  来源:网络整理  编辑:新旅游杂志社小编  

精品生活电器品牌“朗菲”已于今年 8 月完成千万元天使轮融资,投资方为小米集团及顺为资本。根据介绍,朗菲品牌(英文名称:lofans,公司名称:宁波朗菲生活电器有限公司)今年 3 月正式启动,目前实际运营不足一年,已经在线上“手持挂烫机”的单品销量中排名 TOP 10,双十一全渠道销售目标为 1000 万元。

朗菲是从浙江月立集团中独立出来的熨烫产品品类品牌,其初始股东包括月立集团、创始团队、海泉基金以及云集。月立集团是飞利浦、法国SEB(苏泊尔是其子品牌)两大全球熨烫品牌产品的 ODM 制造基地,同时也是全球最大的高端个护电器(电吹风、美发工具等)制造商。海泉基金孵化器参与公司早期的产品品类趋势研究、产品定义等。

朗菲的首款产品“咱家手持挂烫机”于今年 4 月上线小米众筹,众筹定价 99 元,4 天卖出了近 6 万台。10 月份又在小米众筹上线新品“毛球修剪器”,定价 39 元,售出超 8 万台,进一步验证了团队打造爆款的能力。

朗菲电器创始人兼 CEO 赵剑介绍到,全球熨烫产品市场大约是每年 1.5 亿台的规模,中国市场约2000万台,国内市场占有率较高的品牌有:飞利浦、美的、苏泊尔、海尔等,过去7年,市场格局都相对稳定。但从 2018 年开始,熨烫品类的产品形态出现了很大变化,由传统电熨斗、挂烫机开始往手持、便携、更加方便用户操作的产品迭代,也就是所谓的“手持挂烫机”,淘宝和京东 2018 年便把手持挂烫机视为小家电领域里重点关注的增长品类。从电商数据来看,2018 年以前,国内销售的熨烫产品 90% 都是传统落地式的形态,而 2019 年 1-9 月数据显示,手持挂烫机的销量占到了 60% 以上。

总的来看,手持挂烫机降低了用户使用门槛、丰富了使用场景,除了存量市场的升级替代,也能撬动一部分非传统熨烫产品消费者的消费需求。当然,飞利浦、美的等大厂也很快跟进了相关产品,并取得了不俗的销售表现。赵剑认为,在品类变化的过程中,新品牌会有通过产品力获取用户购买从而成为销售爆款的机会。而怎样抓住机会,赵剑表示,朗菲还是会沿袭小米生态链产品“感动人心、价格厚道”的价值观,以产品为核心,“做用户买得起、用得方便、效果好的产品。”

产品角度,赵剑告诉36氪,行业产品的普遍问题是“颜值低、性能差”。很多品牌自身并不参与产品定义,都是委托工厂来做,产品自然没有太多美学设计。朗菲则秉持小米生态链一贯风格,主力产品以简约素雅外观为特点,符合消费审美升级的需求。

性能来看,以手持挂烫机为例,主要有以下几方面的优化:

供水方案:传统熨烫产品的水箱在手柄或底座上,水很难被使用完,积水放置一段时间会发臭。朗菲的水箱与机身连为一体,水汽化的效率和温度高,且能全部用完不留存水。

引擎:第一,液态水标准沸点大约是 100 度,但这个温度在行业内只是“低温蒸汽”,要到 150 度才能保证穿透衣服,为此朗菲设计了二次加热环节,保证蒸汽达到 150 度、喷汽不喷水;第二,传统低价产品存在低蒸汽量、虚标蒸汽量的问题,而朗菲保证平均 22g 每分钟蒸汽量。

面板配置:行业公认底板温度在 120 度以上才能熨烫较厚的衣物,而大多塑料及不锈钢面板的温度不会超过 80 度。朗菲的喷头采用铝合金,面板使用陶瓷釉+负离子粉喷涂,保证面板平滑、熨烫效果,不会伤害衣物。

人机交互:传统产品设计工程师思维严重,例如挂烫机在平用的时候不出蒸汽,而朗菲针对用户需求做了充分研究、优化了性能,在挂烫和平用时都可以出蒸汽,保证更多使用场景。

安全规范:很多低价产品都使用塑料,甚至使用回料,而朗菲使用一级进口新料和高效自制引擎,保证产品的安全系数。

以上这些产品细节,在赵剑看来,是团队“懂得用户”的体现,能够在使用体验上与同类产品拉开差距。而得益于月立集团的供应链背景,朗菲又能在保证产品质量的情况下,以最优成本生产,实现性价比。以手持挂烫机为例,小米有品当前售价 149 元,低于同品质的同类产品。而在渠道和传播思路上,团队目前没有做投放,此前主要是借助小米的优质消费者资源积累口碑,也在云集(同样是朗菲投资方)内发售,借助社交电商打造爆款。此外,海泉基金也依托自己在智能消费领域的早期孵化投资经验,为朗菲提供品牌运营方面的支持。

现阶段,朗菲已经进入各大主流电商渠道,接下来也会借助短视频、小红书等新媒体渠道进行传播,同时进入商超等线下渠道。同时,朗菲也与中国最大的酒店家用电器供应商——唐年股份达成合作,将会进入酒店场景,触达更多消费者。

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